:这个双11天猫超会挑联盟大玩跨界创新,又有哪些大跌眼镜的同框?

小熊在线 新闻稿 | 2018年11月05日
美食大IP日食记牵手杜蕾斯、时尚博主周小晨联合依云扩泉水、老干妈和男人装一起打造“宅男女神”辣酱礼盒等等等等 ......
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    美食大IP日食记牵手杜蕾斯、时尚博主周小晨联合依云扩泉水、老干妈和男人装一起打造“宅男女神”辣酱礼盒等等等等……这些过去八竿子打不着的事物如今都走到一起大玩跨界创新,在网络上引发一片热潮。

    实际上,这些联名款的诞生,还要仰仗于背后的一位功臣——天猫超会挑联盟,这是天猫通过精选全网500+平台、机构以及KOL共同组成的新媒体矩阵。该矩阵内通过创新的联名货品定制、深度内容定制以及精准用户定制等多类型模式,促成了一个又一个脑洞大开的新奇事物面世。

    杜蕾斯、老干妈、男人装同框,天猫超会跳联盟引发跨界风潮

    近期,随着天猫双十一狂欢节的到来,一股强烈的跨界风潮正在各个品牌间席卷。

    得益于天猫超会挑联盟的助力,时尚博主周小晨、依云矿泉水、杜蕾斯、日食记、老干妈这些来自全行各业的品牌、KOL以及新媒体们纷纷聚到了一起。

    周小晨,国内知名时尚博主,也是Change Zhou服装品牌的创始人,是巴黎、米兰、纽约等国际时装周的常驻特邀嘉宾。凭借对生活品质的追求以及对时尚风潮的敏锐度,迅速在各大粉丝群间收获好评。这一次,周小晨与依云矿泉水联名推出了定制款,上线后交易额、转化率较往常暴增10倍,不到10小时全部售罄。在她看来,和依云品牌的合作是基于二者都有对美好生活品质的追求,而她想将这样的品质呈现给粉丝,从而达到双赢的效果。

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    同时,周小晨还可统一煮时间联名推出了一款自热小火锅,预收单日成交较日均超过了40倍,访客数和支付转化率均超过日常10倍以上,为统一的双十一预售起了一个完美的开头。同时,可以预见的是,在长期的粉丝维护与经营下,个人博主的含金量不容小觑。

    同样得,美食大IP日食记,热爱美食的年轻人无人不晓。姜老刀和酥饼大人,一人一猫在丰富的故事里,表达着治愈的人生态度。但这样一个品牌却和人称第一文案的两性健康品牌杜蕾斯走到了一起,推出定制款“心跳礼盒”,两个全然不同领域的品牌大玩跨界,让粉丝们一时间感到错乱,却又跃跃欲试,该联名款礼盒的日销量增长超过5倍以上,销量排名是预售商品中的top2,深受顾客们的喜爱。

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    中华老字号马应龙,曾以痔疮膏名噪一时,同时因为该药膏祛除黑眼圈有奇效,常为广大网友制造笑料,结果耿直的马应龙真的推出了眼霜。近期它干脆直接进军护肤品界,和公路商店联合推出具有祛痘功效的龙珠软膏,公路商店是一个凭创始人喜好“玩”出来的大号,并迅速发展成为一个百万粉丝大号,而它致力于用一种有趣的方式去展示主流文化的内容,因此也得到了无数有个性的年轻人的喜爱。

    所以当粉丝们看到这样一组跨界产品时,多半都是会心一笑,摆出一副深以为然的表情,然后大力支持。 这款联名产品推出后,周交易额翻了50多倍,足见大家对这款产品的喜爱程度。

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    还有老干妈和男人装的组合,“宅男女神”辣酱礼盒让人一秒钟就爱上,尤其是老干妈刚刚凭借联名卫衣走进纽约时装周,让原本这好这么一口的年轻人们对老干妈的爱更是欲罢不能。

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    湾仔码头和吾聊诗社的结合,让粉丝们感叹,这年头饺子都开始有文化了; 

    同样刺激的跨界案例在天猫超会挑联盟还有很多,总的来说,在天猫超会挑联盟内可以分为KOL联名款、明星联名款、名家联名款以及IP联名款,它们中有的拥有十分契合的品牌调性、有的就干脆彻底大玩特玩跨界,让八竿子打不着的事物通过某种连接走到一起,最终创造出一种新物种,让粉丝们欢快的尝鲜。

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    新媒体拥抱品牌玩跨界还有多少想象空间?

    新媒体是一个宽泛的概念,作为一种全新的媒介形态,向用户们提供着信息和娱乐服务,那些成功的新媒体通常都具有某些特定的气质,并以此吸引了大批追随者。

    跨界营销,往往是一种全新生活态度和审美方式的融合,两个全然不想干的事物可以借助跨界相互渗透,让品牌更加立体、丰满,并达到对用户体验的补充的效果,带给用户更多新鲜感。

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    如此看来,新媒体与品牌跨界结合的前景十分广阔,这不仅可以实现生活态度和审美方式的结合,带给粉丝们更多新奇的感受,更重要的是,它们十分互补。尤其是在天猫的连接下,可以形成品牌的销售渠道、品牌的营销平台、品牌的新品研发甚至是供应链改造的通路,可以很好的实现品牌的创新升级,为品牌带去源源不断的生机。

    而天猫可以利用自身的大数据优势,精准洞察消费者需求,帮助品牌和新媒体完成更高效的结合,今年双11期间,天猫即联合平台上的诸多品牌,进行联名款新品的设计、品牌营销等,同时由KOL们生产优质内容,共同打造爆款事件。

    实际上,KOL们的势能上限几乎是无法想象的。作为当下时代的消费主力,年轻人们尤其依赖社交网络,他们不接受自上而下的品牌传播,尤其是单个品牌的硬广,但是网络上KOL下的一条同类人评论却能够让他们找到共情点,“那个大V说这个很好吃”“又被XX网红安利了一款化妆品”诸如此类论调在他们的生活里很容易被接受,因为KOL即便看上去是个“明星”,但是离大众的生活却又很近,这样的品牌传播方式更容易被信服。

    当然,撬动如此大的新媒体矩阵,同时又拉来这么多品牌,也只能是天猫这样的平台才能实现的,立足消费升级,持续解析消费者需求和消费趋势分析,以及丰富的平台资源,让天猫拥有强大的赋能实力。未来,天猫必定还会和更多品牌、新媒体合作,尝试更多跨界创新,为大众带去更加美好的消费生活。

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